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作者｜桑明强

杭州向北1200公里，是保定。三年前，由张博接手的金叶纸业，还只是当地一个名不见经传的小厂。

没有人会想到，三年后的今天，张博已经把销路拓展石家庄、北京、沈阳甚至长三角地区，更没人会想到，借力淘工厂的M2C模式，如今的金叶纸业不仅年销售额陡增10几倍，厂房也扩大到了4个，其中，最远的在广西，同时也是它即将发力的重点市场。

张博把这段经历形容成十分奇妙的体验。

尤其对于接近饱和的纸巾市场来说，无论是普通的家庭用纸，还是规格不一的酒店用纸，亦或者是消耗量巨大餐馆用纸，对比维达、洁柔、清风、心相印等已经有一定名气的品牌，新玩家想要拿到入场券，难度远比想象中大得多。

“时间就是生命！”和人们刻板印象中不太一样，纸巾生产其实是一门相当薄利的生意。

而且，这个行业的机器设备更新换代很快，几乎每半年就会有新的、生产效率更高的型号出来，这就意味着，想要跑赢那些有力竞争者，既要确保有源源不断的订单，也要舍得把赚到的钱，继续投到设备升级和厂房扩张上。

前端有渠道、物流、消费者，后端是供应链、工厂、品牌。更头疼的是，受原材料价格上涨、环保要求变严苛等因素影响，前、后端如何做到像机器一样高效连接，成了很多工厂老板十分头疼的难题。用张博的话说，这是一个极度复杂的大市场，不仅仅体现在纸巾市场的种种特殊性，一些消费流行符号的急剧变化，也迫使着你不得不在一些时刻做出准确的判断与抉择。

把金叶纸业搬上淘工厂，是张博当初做出的最重要的决定，张博也十分庆幸自己当初做的这个抉择。一方面，线下面临的竞争越来越卷是个不争的事实；另一方面，淘工厂特有的极短链路和顾问式服务，让他可以跳过传统的多重代理模式，把低价好物直接面向消费者。

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